Director de Estrategia de Clientes y Mercado
Frank Cespedes es el responsable del área de clientes de Scalerator. Imparte clases en la Harvard Business School y durante 12 años fue socio director de una firma de servicios profesionales. Ha colaborado con numerosas empresas internacionales en temas de estrategia y comercialización, y ha sido miembro del consejo de administración de empresas de bienes de consumo, productos industriales, servicios, capital privado y capital riesgo.
Ha escrito para numerosas publicaciones, entre ellas Harvard Business Review, European Business Review, Organization Science, California Management Review y The Wall Street Journal. Es autor de seis libros, incluyendo «Aligning Strategy and Sales», considerado «el mejor libro de ventas del año» (Strategy & Business), «una lectura imprescindible» (Gartner) y «quizás el mejor libro de ventas de la historia» (Forbes).
Su libro más reciente es «Sales Management That Works: How to Sell in a World That Never Stops Changing» (HBR Press). Frank es máster por el MIT y doctor por la Universidad de Cornell.
